Win-Winの関係を築く　ネゴシエーション（交渉力）研修

Win-Winの関係を築く　ネゴシエーション（交渉力）研修

受講対象

学習テーマ

こんな方におすすめです！: 交渉に苦手意識がある方や、これまで感覚的に対応してきた交渉を整理して身につけたい方におすすめです。社内調整と顧客対応の両場面を扱うため、立場や利害の異なる相手とのやり取りに悩みを感じている方にも適しています。交渉準備からロールプレイまでを通じて実践力を高め、自身の交渉スタイルを言語化し、再現性のあるスキルとして定着させたい若手〜中堅社員に最適な研修です。

コード：20144
日数	１日間
特徴	演習多め、カスタマイズ可、登壇形式・オンライン形式対応可
対応課題	交渉力
講師	アイ・イーシー契約講師

時間	セッション	進め方
３時間半	１．オリエンテーション２．交渉の基礎フレーム	・交渉での成功体験・失敗体験の共有・振り返りワーク：「自分の交渉での強み・改善点」をチェックシートで記録・準備 → 提案 → 譲歩 → 合意の流れと留意点
	３．交渉準備シート作成４．ロールプレイ①：社内調整編５．ロールプレイ②：対顧客編６．まとめ：自分の交渉スタイルを言語化	・「相手の立場」「落としどころ」を想定して整理・上司・同僚との利害調整を題材に実践 → 振り返りロールプレイ①：「上司から追加予算を引き出す」シナリオ・価格交渉や条件交渉を体験 → 強み・課題を分析・ロールプレイ②：「顧客からの値引き要請に対応する」シナリオ「次の交渉で実践する一歩」を宣言

時間

セッション

進め方

３時間半

１．オリエンテーション

２．交渉の基礎フレーム

・交渉での成功体験・失敗体験の共有
・振り返りワーク：「自分の交渉での強み・改善点」をチェックシートで記録

・準備 → 提案 → 譲歩 → 合意の流れと留意点

３．交渉準備シート作成

４．ロールプレイ①：社内調整編

５．ロールプレイ②：対顧客編

６．まとめ：自分の交渉スタイルを言語化

・「相手の立場」「落としどころ」を想定して整理

・上司・同僚との利害調整を題材に実践 → 振り返り
ロールプレイ①：「上司から追加予算を引き出す」シナリオ

・価格交渉や条件交渉を体験 → 強み・課題を分析
・ロールプレイ②：「顧客からの値引き要請に対応する」シナリオ

「次の交渉で実践する一歩」を宣言

©田上和徳

・理論と実践を組み合わせ、交渉を“再現できるスキル”として身につけます。
・力関係を踏まえながらも、Win-Winの関係を構築する視点を養います。
・ロールプレイを通じて自分の癖や強みを客観視します。

・広告業界・営業現場でのリアルな事例を交え、臨場感を持って学べます。

・理論と実践を往復しながら、学んだスキルをすぐに仕事で使える形に定着させます。

・自己認識を深め、行動改善につながる「交渉スタイル診断」やフィードバックを提供します。

カリキュラムは、ご要望に応じてアレンジいたします。お問い合わせください。

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