営業管理職研修―数字で導き、人を育て、チームで成果を最大化する
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受講対象
- リーダー層
- 管理職
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学習テーマ
- マネジメント
- 営業
- リスクマネジメント
研修企画のヒント
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- 営業管理職研修を成果につなげる企画設計のポイント
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営業管理職研修では、知識提供だけで終わらせず、現場で成果につながる実践性を重視することが重要です。受講者の経験年数や担当組織規模によって課題が異なるため、事前アンケートで実態把握を行い、内容を調整すると効果が高まります。また、数字管理だけでなく、人材育成や組織風土づくりも扱うことで、管理職としての総合力を育成できます。研修後の上司連携や実践フォローまで設計すると定着しやすくなります。
基本情報
| 日数 | １日間 |
|---|---|
| 特徴 | 演習多め、カスタマイズ可、登壇形式・オンライン形式対応可 |
| 対応課題 | 育成の風土・仕組み作り |
| 講師 | アイ・イーシー契約講師 |
カリキュラム
| 時間 | セッション | 進め方 |
|---|---|---|
| ６時間 |
１．オリエンテーション
２．営業管理職の視点と役割
３．数字で語る営業マネジメント
４．チームビルディング
５．人材育成と心理的安全性
６．感情マネジメントによる動機付け
７．行動計画の作成
まとめ |
・本研修の目的とゴールの共有。
・部下を通じて成果を出す視点と求められる役割を学ぶ。
・数字をもとに戦略的判断ができるようになる。
・組織として成果を最大化する仕組みを作る
・1on1ミーティングなど、効果的な人材育成の仕方を学ぶ。
・行動経済学を理解し、部下のやる気を引き出す。
・チームの営業課題を整理し、アクションプランを作成する。 |
©久保晶洋
研修のポイント
・営業管理職として求められる役割を整理し、現場成果につながるマネジメント視点を身につけます。
・数字をもとに課題を発見し、打ち手を判断する営業マネジメント力を養います。
・部下育成、心理的安全性、動機づけを学び、強い営業チームづくりを実践します。
効果を高める工夫・仕掛け
・事前課題で自身の課題を可視化し、研修当日の学びを自分事として深めます。
・ケーススタディやグループ討議を通じて、現場で起こる課題への対応力を高めます。
・行動計画を作成し、研修後すぐに実践へ移せる状態で終えられます。
カリキュラムは、ご要望に応じてアレンジいたします。お問い合わせください。
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