スピーカープロフィール

橋本之克 氏

マーケティング&ブランディングディレクター、昭和女子大学現代ビジネス研究所研究員。 東京工業大学工学部社会工学科卒業後、大手広告代理店を経て1995年に日本総合研究所入社。環境エネルギー分野を中心に、官民共同による研究事業組織コンソーシアムの組成運営、自治体や企業向けのコンサルティング業務を行う。1998年にアサツーディ・ケイに入社し、戦略プランナーとして金融・不動産・環境エネルギー等多様な業界で顧客獲得業務を実施。2019年に独立。現在は行動経済学を活用したマーケティングやブランディング戦略のコンサルタント、企業研修や講演の講師、著述家として活動中。
（写真／浅野剛）

トーク内容

人材育成にも役立つ！　人間の不合理で不思議な選択を理解して行動をコントロールする術を知る

つまらないものでも、手に入れると愛着を感じる――
罰金を払えば、ルールを破ってもいいと思ってしまう――

 

これまでの伝統的な経済学は「自己の経済的利益を最大限に追求し、合理的に意思決定する」という機械的な人間像を前提としてきました。しかし、実際に経済を動かしているのは感情をもった生身の人間であり、前述のような一見合理性に欠ける行動をとることもしばしばです。

 

このような人間の非合理的な行動の理由を心理学的アプローチから分析し、損得を扱う経済学と組み合わせて解き明かそうというのが「行動経済学」です。行動経済学によって導き出された法則はビジネスのさまざまな場面で活用できると昨今注目を集めています。

 

・顧客の購買意欲を高めて、取り引きを成功させる
・ビジネスパーソンとしての自分自身の行動を的確に律する
・他人に働きかけるうえで、無意識のバイアスに気づき、それを避ける
・交渉が不利にならないような心理的テクニックを駆使する

 

今回のミラライブは、昭和女子大学現代ビジネス研究所の橋本之克氏をお招きし、これからの経済活動を語るうえで欠かすことのできない行動経済学の観点から、セールスだけでなく、人材育成などへの活用について、事例を交えながらお話しいただきます。

 

人との関わりが多い人事部、あるいは教育担当のみなさまへ向け、他者と良好な関係を築くための「新しい視点」を提供いたします。ぜひご参加ください。

セミナー

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